Lunes Mayo 21 , 2018

Ventas

Las ventas son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa.

 Para algunos, la venta es una especie de arte basada en la persuasión. Para otros es más una ciencia, basada en un enfoque metodológico, en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevará a lograr sus objetivos en una forma económica.

  • Incrementando sus Ventas en 5 pasos
  • Delineando Responsabilidades del Área
  • Reglamentos y Directivas de Operación del Área
  • Psicología de la Venta
  • Sistemas Integrales de Venta
  • Pricing (Estableciendo el Precio Correcto)
  • Barreras de Compra (The Price Wall)
  • Efectividad en el Cierre
  • Cierres efectivos de Ventas
  • Preferencias Base de Consumo (BCP)
  • Optimización Integral de la Fuerza de Ventas
  • Procesos de Preparación para el Cierre de Ventas (CPPfC)
  • Comisiones e Incentivos a Vendedores
  • Definiendo el Producto
  • Perfil del Consumidor
  • Segmentos de Mercado
  • Valor Agregado
  • Liderazgo en el Precio (Pricing II)
  • Venda el Doble Usando lo Mismo
  • Taller de Posicionamiento
  • Servicio y Garantías
  • Evaluación Integral del Proceso de Venta
  • Procedimientos de Identificación de “Cliente Tipo y aplicaciones para la venta”
  • Identificación de los Proceso de Decisión del Cliente
  • Métodos Efectivos para Cerrar una Venta
  • Cierres de Venta Corporativas
  • Proceso de post-venta para Inducción de Recompras
  • Análisis y Soluciones de Casos Nacionales
  • Relaciones Públicas Efectivas
  • Introducción a la Actividad Exportadora
  • Administrando Empresas Familiares
  • Planeación de los Procesos de Venta
  • Diseño de Imagen Corporativa
  • Diferenciación
  • Posicionamiento de Marca (Sales Branding)
  • Satisfacción del Cliente
  • Como Encontrar y Ganar más Clientes
  • Retención de Clientes
  • Guerra de Precios
  • Precios y Condiciones Fijas o Negociables
  • Pasos y Actividades de la Venta
  • Prospección de Ventas
  • Promoción Personal y Publicidad
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